VITAMIN INTERVIEW

貓咪大戰爭入門簡單、遊戲性高,深受玩家四年喜愛的營運秘訣是什麼?

現在手機遊戲在台灣平均一個月會推出32款左右,在競爭激烈的手遊市場裡相對的存活期也短,手遊製作團隊或代理商在一開始做推廣活動時成效沒有預期成功的話,手遊很快就會被放棄,所以為了抓住玩家喜好遊戲開發製作人、設計工程師,都非常辛苦。(笑)


(本數據依據台灣遊戲軟體分級網所製作的數據資料)

在日本TOP100內的遊戲每天變動不大,雖然很難擠進去,不過只要開發商很用心維護遊戲品質以及重視玩家意見,就能獲得玩家的喜愛與支持。貓咪大戰爭日本版在四年期間遊戲營收排行也是穩居TOP100內,而台灣版至今也上線了兩年,這期間也一直都穩居TOP100內,可以說是相當厲害!


(取自Appannie - App Store 2016年的暢銷排名)

(取自Appannie - Google Play 2016年的暢銷排名)

2016年6月與CAPSULE合作,委託CAPSULE推出台灣區貓咪大戰爭官方Youtube頻道至今深受玩家愛戴,訂閱數更是官方在全球頻道中的第一名。

這次貓咪大戰爭的製作人和製作團隊來台灣洽談商業事項,也幸運的有機會訪問了一直以來小哈都想問的秘密。




去年11月15日貓咪大戰爭滿4歲啦!

小哈
貓咪大戰爭營運至今長達四年,很多玩家也跟貓咪大戰爭一同成長到現在,我認為是相當的厲害,是為什麼呢?

遊戲製作人 - 若林桑
我們一直是從玩家角度來經營,以遊戲性來說,不需要新手教學也能很快上手,就算沒什麼在玩遊戲的人,也能快速的了解玩法,輕鬆就能進入狀況大概是所謂的秘訣吧!另外跟其他遊戲比起來,貓咪大戰爭的課金部分也較少!

小哈
原來如此!貓咪大戰爭從排行榜來看DAU很高,但課金率是其他遊戲的1/10左右,是不是蠻低的?是故意以這方式經營的嗎?

遊戲製作人 - 若林桑
讓很多玩家以不用課金打贏關卡也可以獲得角色大概是最重要的部分吧!

小哈
以這樣的經營方針讓玩家能持續玩下去對遊戲蠻重要的。
另外在官方頻道影片下方留言處也常有很多粉絲留言詢問貓咪周邊商品的問題,那個玩偶真的非常有人氣,讓粉絲們都很想擁有。



行銷經理 - 上村桑
貓咪的周邊商品在Amazon跟樂天上有在販售,賣得非常好,接下來我們也會調查哪個商品比較有人氣而決定販售。


貓咪大戰爭與PIKO太郎、三原慧悟合作,當時的契機是?


小哈
最近也進行了IP合作,PPAP非常有趣!是在PPAP正紅的時候就立刻去談的合作嗎?

製作人 - 若林桑
對!上村桑非常努力地跑了業務!


(因上村美女無法露臉,放上一張當時驕傲貌。出處Business image created by Kues1 - Freepik.com

行銷經理 - 上村桑
剛好大學時期的朋友是做跟PPAP有關的工作,有一天跟他提說想要合作,就得到許可,但被要求提案在隔天中午12點前會議上必須提出,花了3小時製作提案書,隔天立刻畫了原稿並在會議上提出。
那天是星期五,星期一會面就決定了!是在最短時間內完成的合作。 (笑)

當中的契機大概是PIKO太郎看到朋友中的誰也有玩貓咪大戰爭覺得很有趣,所以也玩起了貓咪大戰爭。

小哈
這樣的合作在遊戲行銷方面是有成效的嗎?

遊戲製作人 - 若林桑
在日本當然相當不錯!英文版的DAU也還蠻不錯!
這是PIKO太郎第一次在手遊上登場,以這樣的影響力,韓國版在全體上也有不錯的成績!

小哈
有導入很多的新玩家這樣嗎??

遊戲製作人 - 若林桑
是的!
另外SNS上實行了Campaign活動,不用課金也可以拿到不同角色的方式在DAU面上來看有非常好的效果,而且SNS上的Campaign活動,台灣版反應是最熱絡的。

小哈
真的嗎?

中華圈企劃負責人 - 歐桑
真的!臉書上的讚數與分享數台灣版是第一多,全部加起來超過2萬。
裡面加上台灣YouTuber幫我們拍了那些試玩影片,這些也是很有影響的!
在日本則有三個SNS:推特、臉書、LINE,這三個全部加起來都遠不及台灣。

小哈
好厲害!
三原當初也是一直有在玩貓咪大戰爭的遊戲,之後貓咪大戰爭和三原也進行IP合作,我們和三原都非常開心也非常感謝!
今後的IP合作也非常令人期待!(笑)

(合作活動開始時三原立刻拿到三原角色(笑)影片:【偉業】繼PIKO太郎之後三原也成了某種東西...

小哈
剛有說到分享數很多之類的,想問一下,一年半前在這裡辦了記者發表會,從那之後台、港、澳地區的貓咪玩家在全球佔的比例算多嗎?



中華圈企劃負責人 - 歐桑
從DAU來看,因為人口關係看起來是比較少的,但從臉書的導入情況來看,是非常可觀的。
因為在日本、韓國、英文版的臉書雖然有在經營,但台灣版是最活躍的,同樣活動在英文版、日本、韓國、台灣相同時間實施,但台灣玩家真的是馬上就按讚跟分享。

小哈
原來如此!
我們公司幫貓咪大戰爭做的YouTube官方頻道上的影片有發現都比其他家來得高,感覺大家都想要看貓咪大戰爭的影片。
貓咪大戰爭頻道點此

中華圈企劃負責人 - 歐桑
對!台灣版的YouTube官方頻道的訂閱數也是世界第一的。
非常感謝你們!

小哈
喔——!!

中華圈企劃負責人 - 歐桑
日文版、韓文版、英文版都沒有這樣多的訂閱數。
韓國跟美國,頻道上本來就沒有執行什麼所以還好啦,日文版大概一個月一次影片,所以完全比不上台灣,再次感謝你們!雖然有點傷心。(笑)

小哈
這個情況可以請龜貝桑說明一下是為什麼嗎?

龜貝桑
我覺得是因為電視局也有在利用YouTube,跟剛有說到臉書的效果很好,而且在台灣大家也都集中在臉書上,反過來說就是因為平台是有限的,針對這些平台投下預算就會有效果。
但也的確感覺到YouTube的全體使用者數有在增加中,另外YouTube最近也分出了一個Gaming,最近也找我們辦一場活動,所以YouTube應該也是意識到台灣這樣的熱潮並針對這部分做行銷。

遊戲製作人 - 若林桑
原來如此!好厲害啊!

小哈
其實我們公司有製作一個社內工具,每天都能看到不同YouTube頻道的成長數據跟其他數據,在其中有發現最近數字的增長幅度有提升。
譬如之前一天增加了3000訂閱數的,最近慢慢有一天增加5000~10000的現象,有此可見全體使用者有增加的趨勢呢!(笑)

行銷經理 - 上村桑
YouTuber也有在增加對吧?

小哈
是的!最近增加了許多,也有一些人來找我們說想要成為Youtuber,我們公司也有在做培養Youtuber的業務,像是三原⋯等等,所以會再與他們討論。

行銷經理 - 上村桑
好厲害!感覺很有趣。(笑)

小哈
聽說最近有在開發新作品,是不是能夠透露一點點訊息,大概是什麼樣的新作品或是什麼時候上市之類,會是像電競類的遊戲嗎?

行銷經理 - 上村桑
那個可能有點困難,不過像貓咪這樣類型的遊戲,今年預定至少會上市一款,但也說不定是兩款。

小哈
雖然有點沒關係,最近手機上的電競類遊戲市場上正流行起來,我個人認為好像不怎麼帥氣,但是照PONOS的風格加上電競要素是否是比較容易帶起流行?單純就我而言,我非常期待!



遊戲製作人 - 若林桑
其實這部分,公司內部有兩個團隊在進行,一個是您所說的以貓咪為基礎,看是否能做出像電競遊戲那樣,以對戰功能或其他電競要素。
另一個則是跟貓咪完全無關,以電競為出發點而做的全新作品,所以分成四個團隊,也是為了做這些挑戰。

小哈
原來如此,感覺蠻有趣的!(笑)
再問一個完全沒關的(哈哈哈)
兩、三年前有個很有名的遊戲,「終極快打旋風4」是twitch主辦的活動,邀請世界亞軍gamerbee當關主,連續挑戰一百個人,只要贏關主就可以得到一台PS4,雖然最後只輸給世界第六名,當時在旁邊觀戰的人都非常激動,場面非常high。

遊戲製作人 - 若林桑
感覺很精彩!!
我們電競的那款遊戲有將「讓旁邊看的人有覺得有趣」的概念放進去,並且以這個為主軸。雖然不知道能做到什麼地步,目前也還在製作中,但我們有意識到這個概念是最重要的。

小哈
原來如此,相當地重視這款遊戲呢!
相信貓咪大戰爭的粉絲知道後也一定會非常期待,也非常感謝今天能訪問到您們!




後記:
在貓咪大戰爭的官方Youtube頻道,時常看到班比與黑仔熊手上拿著貓咪的玩偶,是不是很可愛(*´∀`)~♥

莫急莫慌莫害怕!接下來貓咪大戰爭也有打算在台灣販售周邊商品,想知道哪裡有?要注意我們的文章啦!這裡會帶最新的消息給喜歡貓咪大戰爭的粉絲。

另外在訪談其中有談到今後有想要偏向以貓咪大戰爭進行各式各樣的IP合作,例如像三麗鷗的Hello Kitty的飛機⋯⋯等等。(笑)
貓咪大戰爭這麼夯的遊戲,一定沒問題的啦~未來有的話,我想要坐貓咪號飛機 ε٩(๑> ₃ <)۶з
 

Fox

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