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「佛系行銷」卻締造200萬觀看!水產優x搞神馬靠 YouTube 創造中秋新商機

相信不少喜愛 YouTube 的觀眾都對「水產優」這個名字不陌生,色香味俱全的肉製品,搭配中秋烤肉氛圍相當誘人。不久前水產優更和 CAPSULE. 專屬創作者搞神馬聯名推出「終極烤肉,獵人全餐」。優質的產品搭配搞神馬的高人氣,限量的 100 組全餐在短短 40 分鐘就全數售罄。


(圖片來源:瑋納佰洲)
 

水產優的誕生,全靠大閘蟹?
 

「水產優之所以誕生,大閘蟹可說是最大功臣。」談到創業動機,瑋納佰洲(水產優)執行長笑著說道。「那時在公司剛好吃到很好吃的陽澄湖大閘蟹,我心血來潮決定開團購,沒想到這一買就是好幾百隻,我才驚覺這樣的美食其實相當有吸引力。」
 

把真正好的食材帶給消費者,是瑋納佰洲不可撼動的核心理念。而這份理念的根源,正是執行長的親身經歷。
 

「當時的我因病在身,特別注重飲食的品質。在經過大閘蟹的團購後,我更確信嚴格把關的好食材不僅能讓大家吃的開心,也能讓大家吃的健康。」執行長更透露若是合作廠商並非「以人為本」,瑋納佰洲往往會拒絕合作。

(圖片來源:瑋納佰洲
 

 
改以冠名贊助,成為創作者的最佳夥伴

擁有和多名 YouTube 創作者合作的經驗,瑋納佰洲在網路影音這領域可說是得心應手。然而,除了本身就看好 YouTube 的未來發展外,執行長過去的經歷,也讓他對創作者多一份情感。
 
「別以為製作這些影片好像很簡單,任何一支影片的誕生都需要大量的時間與心力,在沒有預算的情況下尤其如此。」曾在年高企業擔任微電影及廣告拍攝的監督,執行長深諳影音創作者的艱辛,決定以實際的行動支持創作者。

「就我個人而言,我認為真正的贊助是完全不干涉創作內容,甚至不以營利為目的。」

 
儘管說完後連執行長自嘲很官腔,但執行長隨即補充道為何他會對意見領袖行銷(Influencer Marketing)抱持這樣的觀點。
 
「觀眾想看的並不是你的產品,而是創作者的作品。」
 
秉持著這樣的精神,瑋納佰洲以冠名贊助的方式和 YouTube 創作者們合作。只要避開 NG 事項,絕不干涉創作者,就算創作者們在影片中批評產品也沒問題。堪稱「佛系」的行銷策略可謂大獲成功,光是和搞神馬合作的其中兩部影片,觀看次數就破 200 萬。
 
 
沒有完美的產品,但好的產品不怕被檢驗

不隱藏自己產品本身的缺點,除了讓創作者更自由地發揮空間,也源自於執行長對於產品的自信。
 

「好的產品自然有好的口碑,持續優化產品才是企業該專注的事情。」

 
「先前有間接合作的廠商曾向我抱怨創作者影片會誤導大眾,直接被我臭罵一頓。除非創作者表達上有根本性或是常識性的錯誤,否則產品會被誤會,應該要檢討的是產品而非創作者。」執行長笑著分享過去的經驗,更強調既然是合作,就應該要尊重創作者表達產品的方式。
 
「在選擇合作的對象時自然要謹慎,但確定合作後互相尊重也很重要。否則不論是合作過程還是最終成效恐怕都難讓雙方滿意。」

 
影片不是廣告,而是作品

「任何行銷都沒有100%的效果。點擊數和轉換率確實是重要指標,不過我認為找到和目標最接近,更適合自己的行銷方式反而更重要。」談起網路影片和傳統宣傳管道的差異,執行長認為要先釐清企業期望透過行銷管道達成甚麼樣的目標。
 

「影片不是廣告,也不是純曝光,更不是制式化介紹。這是現在影音行銷和傳統行銷最大的區別。」

 
一語道破 YouTube 影音與傳統廣告的差異「這些創作者某方面來說其實是素人。在沒有包袱的情況下,他們能做出更多有趣的內容,而這些內容是過去制式化的節目中很難達成的。而觀眾們想看的並不是產品介紹,而是在創作者如何評價你的產品?」
 
觀眾的實際購買率也是不少廠商所顧慮的事情。「萬人響應,一人到場」的尷尬狀況不僅時有耳聞,更常被網友們拿來當作茶餘飯後的話題。執行長也表示,即使搞神馬的粉絲相當熱情,頻道訂閱數也逾50萬,針對這次合作推出的獵人全餐仍有不少同仁們對銷量有所疑慮,但在他眼中,能有此佳績是相當正常的事。
 
 
「不論從粉絲的熱情度來看,或是單純以產品面來看這次的獵人全餐。我認為這樣誠意十足的限量套餐,在有口碑的創作者加持下,被秒殺其實相當正常。」而事實也證明執行長眼光獨到,限量套餐不僅迅速售罄,也讓他們決議再加碼生產。
 
(圖片來源:瑋納佰洲)
 
修正自身錯誤,堅持做對的事
「我們也只是一直做我們認為對的事情,過程中自然也犯過不少錯,很感謝客戶一路以來的支持與肯定。沒有客戶們的肯定,再好的產品是很難堅持的。」擁有在Facebook評論上高達4.8分的高評價(滿分5分),對此執行長也相當感謝客戶的大力相挺。
 
「謝謝一路走來支持我們,給予我們改進機會的大家。我們會秉持著瑋納佰洲的理念,把事情、服務做到最好。」


瑋納佰洲 水產優官方網站→https://www.weinashop.com/thebest.html
 

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